如何让学员感知到我们驾校的服务好？从而带来更多转介绍

驾校校长经常问我：刘先生，为什么我们的服务很好，学生们还是觉得很贵，最后选择了其他比我们便宜的驾校？
我问：你们学校的服务真的很好吗？学生们能清楚地感觉到吗？如果感知差距不是很大，学生必须有相同的服务比价格低——谁的学费低，谁注册。
那为什么呢？
学生想要的不是便宜，而是觉得自己占了便宜。什么是占便宜，包括性价比高，多花钱是值得的。千言万语，总之，我们的驾校服务是有价值的。
什么是有价值？一般来说，学费是值得的，服务性价比高，觉得成本不贵，合理满意。
什么是贵？事实上，人们普遍认为贵多花钱。
多花钱是什么意思？多花钱十元产品我们花十五元买。
在这里，我们遇到了另一个问题，那就是如何判断一个服务值多少钱？谁来决定值多少钱？学生还在驾校？其实值多少钱不是驾校决定的，而是学生接触驾校服务并亲身体验后的综合感受。
那我们怎样才能让学生感受到呢？
首先分析什么经验，经验是人们对另一件事本身的反应；其次，如何让学生体验，事实上，经验是一个非常情绪化的说法，主要是指充分调动学生的视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、感觉等感知器官让学生感知，效果越明显，效果越好（留下几条街的领先距离），是否满意：值或不值得。
学生的价值等于兴趣成长体验，兴趣是核心，是你们学校的服务是否能让他清楚地感知到。但如果显性体验本身做得很好，它可以用一半的努力得到两倍的结果。如果感知不明显，它的利益就会大大降低。
具体来说，学生对驾校服务的体验主要包括以下几个方面：
1
视觉是指学生用眼睛看到驾校的一切，包括驾校车辆、办公楼、训练场、宣传册、教练员等工作人员的外在形象是否美观、大气、卫生、极端体验：赏心悦目、不堪入目。
每个人都有爱美之心。驾校不仅要注意训练场等环境设施的绿化美化，还要让每一位员工展现出美丽的外表和外表。还要通过晨会和开幕式进行小组展示，对学生的视觉影响更大。
2
听觉是学生在驾校用耳朵听到的一切，主要是教练员和其他工作人员的声音和语气、语调和内容。极端的体验是:美丽、愉快、丑陋和刺耳。比如驾校教练对学生大喊大叫，骂学生，讽刺学生，肯定是学生受不了的。好话三冬暖，甜美赞美的声音会让学生开心。

联系我时，请说是在蓝心网看到的，谢谢！